Abstract

#如果给你一次机会回到2007年，你会不会选择将房地产作为自己的一项投资呢？

相信100%的人都会选择「是」，没有人能够乘时光机回到过去，我们能做的只能是把握好每一次机会的出现。本期神居专访我们有幸能邀请到株式会社ai TRADING的海外部总管——松藤玲子，听她讲讲如何在把握投资机遇的同时，尝到房地产投资带来的「甜头」。

松藤玲子的爸爸是日本北海道人，妈妈是中国山东人，而她自己从小却在中国黑龙江省哈尔滨市长大，这也使得她从小就接受着中国和日本两国文化的交融。

1991年举家搬至兵库县尼崎市——一个大约有40多万人口的城市。当时的松藤玲子年仅16岁，尽管已经有了日文名和日本身份，却是第一次面临周边陌生的语言和文化的冲击。

1.工作才能体现生活的价值

令她最记忆犹新的便是这段初到日本的体验，看似非常普通且寻常的校园生活对这个高中女生而言都是挑战——每天都充满着挑战。不过松藤玲子也是一个愿意直面一切的人，在经历了那些日子后，她感觉世界上几乎没有什么事能难倒自己了。

大学毕业后，松藤玲子的第一份工作是川崎旗下的一家物流公司，负责进出口船务业务，这段日企工作的经历，为她之后进入其他日本企业工作提供了极大的帮助。

或许是冥冥之中和中国的缘分，他的丈夫在2003年被派往中国工作，于是松藤玲子跟随他一同来到上海生活，这一住就是11年。在上海的这几年内，她正好赶上中国经济高速发展的时代。与此同时，她的女儿及儿子相继出生，随着孩子们的长大，不甘于全职太太的束缚，松藤玲子决定重新踏入职场。

「有很多事能体现生活的价值，对我而言可能就是工作，只有工作才能体现我自己的生活价值」

于是在一个偶然的巧合之下，她加入了一家专门为日本公司在中国的职员介绍租赁房子的房屋中介公司。当时在上海居住的日本人超过纽约，高达10万人，而松藤玲子既能够和日本人、中国人顺畅沟通，又有日中两国的生活经验。转眼间她便成为公司的主力，工作一直处于高度繁忙的状态。

当忙碌成为了自己的生活，那么时间和成果就是衡量是否成功的标准。

在这近3年里，松藤玲子从看房、签约到售后服务，她一遍又一遍地重复着这一站式服务模式。此后，日领馆、住友商事、丰田通商、奥林巴斯等都成为了她的主要客户。

接下去松藤玲子的工作生涯仿佛「开了挂」，被当时的戴德梁行（DTZ）相中，聘请她去做日本事业部总管。

如果说在上一份工作中她只是掌握了一项出租房屋的工作技能，那么在戴德梁行的这4年间才是真正体会到不动产行业的「包罗万象」：从住宅到办公楼、从店铺到仓库、从租赁再到买卖，她几乎在房地产领域做到了「万能」。同时，她也接触到了每个行业的顶端——相继服务了日本的三大银行即东京三菱银行、三井住友银行、瑞穗银行，还有如富士通、NYK（日本邮船株式会社）、ANA（全日空）、三菱化学等多家世界500强公司。

2.职场上遇到有「ai」的家庭

松藤玲子一直以来都不太关心股票、理财产品，多年的房地产经验使得她始终都看好房地产市场的大趋势。她在2007年时凭借自己敏锐的嗅觉在上海买下了第一套属于自己的投资房，次年又在自己的日本娘家附近也购置了一套公寓。

当时这两套房产都带有租约，每月有持续的租金收益。一直到2014年松藤玲子打算回日本发展，她发现在这几年完善经营的同时，又遇上了当时的房地产市场接连传来利好消息，不仅上海的投资房已经悉数回本，甚至这笔投资的收益又自动「挣」得了一套新房的价值。日本的公寓当时也已经基本回本，这就使得原本就看好房地产市场的松藤玲子更加坚定想要将这一投资理念教给身边的朋友，让大家都尝到不动产投资的「甜头」。

于是在2014年，松藤玲子回到日本后加入了现在就职的专门以投资房为主的株式会社ai TRADING也是顺理成章的。

在松藤玲子看来，房地产这一行并非像大多数人所想的，是一个男人打拼的天下，其实像她这样的女性更加适合这一行当。因为房子和居家生活密切相关，反而以女性特有的细腻和精致可以提供更到位的服务。松藤玲子之所以选择房地产行业也是因为这个行业自由度高，更容易平衡事业与家庭。

正如拼音ai的中文「爱」一样， ai TRADING给人的感觉就像是一个大家庭。

社长年轻，而且活力四射、积极向上，尽管仍处在疫情之下，但对中国市场依旧充满了信心。身边情如家人的同事、令人始终保持工作热情的办公室布局，以及慕名而来咨询的客户，在ai的每一个角落都散发出爱的味道。

而ai TRADING的企业理念就是「您的满足就是我们的幸福」，所有ai的员工都希望通过房地产给更多的客户带来「喜悦・満足・爱・幸福」。ai TRADING无论是从划地、建设、租赁、管理，还是到未来的卖出，都能提供一条龙的系统服务，每一个项目都是为客人量身定制、独一无二的。

ai提供的所有服务都直到客户满意为止，而客户的幸福也就是ai全体的幸福。

3.中日合作既是梦想也是使命

作为一个流淌着中国和日本血液的人，松藤玲子始终想着尽全力促进中日之间的合作，对她而言，中日合作既是梦想也是使命。

ai TRADING的公司本部位于日本的神户市，而神户也正是兵库县的首府，更是日本最早对外开放的港口城市之一。其依山傍水的居住环境在日本全国口碑极佳、名列前茅。

神户市民平均收入层次高，是一座国际化城市。由于其在地理位置上与大阪、京都相邻，在此的公寓、一户建等租金水准高，而地价却相较大阪、京都有足够的升值空间，非常适合于投资。此外，神户和中国的关系源远流长，不仅拥有繁华的唐人街，在当地更是有众多的华侨圈，对房屋的需求更多、更迫切。这也是为什么ai最初会选择此地作为根据地的原因。

ai TRADING目前主要的开发项目以单身公寓为主，也有少部分正在建设中的项目。在经过严密的地块勘察以及对周边市场的详细调查，ai TRADING能提供的项目回报率一般都在6%以上，为了帮助客户在购置完心仪房产后打消后顾之忧，后期的管理运营也将由ai TRADING负责，这样每一位投资者都能通过ai TRADING提供的项目达到低投入、高回报的效果。

目前ai TRADING也已经在上海和北京分别设立了分公司并博得了国内客户的好评，同时也增长了ai TRADING大力发展中国国内市场的信心。

对于一些刚对日本房产有兴趣的投资者而言，松藤玲子认为，现在的日本房地产处于一个稳中求进的状态。如果有机会，还是真的要来实地探访一下，因为百闻不如一见，只有亲自体验过了房地产投资，才会尝到日本市场带来的「甜头」。

日本的房地产市场非常规范，每一位投资者都是受日本法律所保护的。也正是遵守着各种国家的严格条例，ai TRADING才会在法律允许的范围内，为客户争取最大的利益。

此外，日本近几年来一直保持着租赁市场的供需关系，学生、赴任单身族甚至是老人的需求非常旺盛。如果投资者的启动金不是太多，那么松藤玲子建议还是尝试一下投资地段好的单身公寓。